Gottamentor.Com
Gottamentor.Com

Πώς να εισέλθετε επιτυχώς στις ιατρικές πωλήσεις



Μάθετε Τον Αριθμό Του Αγγέλου Σας

ιατρικός-πωλητής-αντιπρόσωπος-ftr

(Getty Images)

Το παρακάτω είναι μέρος μιας σειράς για το πώς να εισέλθετε με επιτυχία σε διαφορετικούς τομείς και κλάδους. Διαβάστε το προηγούμενο κομμάτι σχετικά με την επιτυχία της τεχνολογίας εδώ.

Σε μια εποχή που οι δουλειές είναι ακόμα δύσκολες σε πολλούς τομείς, οι θέσεις εργασίας στις ιατρικές πωλήσεις είναι στην πραγματικότητα σε άνοδο , παρουσιάζοντας αύξηση 16 τοις εκατό το 2019 - παρά τη μικρή πτώση των θέσεων εργασίας στον τομέα της υγειονομικής περίθαλψης συνολικά. Αυτή η ταχεία βιομηχανία προσελκύει μια πολύχρωμη ποικιλία ανθρώπων από πολλές διαφορετικές γωνιές της επιχείρησης.


Για να μάθω περισσότερα για το πώς οι άνθρωποι μπορούν να εισέλθουν σε ιατρικές πωλήσεις, μίλησα με τον Robyn Melhuish, Διευθυντή Επικοινωνιών της MedReps.com , ένα συμβούλιο εργασίας που δίνει στα μέλη πρόσβαση στις πιο περιζήτητες ιατρικές πωλήσεις και σε φαρμακευτικές εργασίες, για τις γνώσεις της.

Γιατί κάποιος θέλει να εργαστεί σε ιατρικές πωλήσεις;
Υπάρχουν πολλά που αγαπούν για τις θέσεις εργασίας στις ιατρικές πωλήσεις. Πρόκειται για έναν κλάδο στον οποίο η αποζημίωση για τον χρόνο σας είναι υψηλή. Οι κορυφαίες εταιρείες του κλάδου προσφέρουν ανταγωνιστικούς μισθούς, δομές μπόνους και οφέλη για να προσελκύσουν - και να διατηρήσουν - το κορυφαίο ταλέντο τους. Οι ιατρικοί εκπρόσωποι πωλήσεων αγαπούν επίσης την ευελιξία που προσφέρουν οι δουλειές τους. οι περισσότεροι έχουν υψηλό βαθμό αυτονομίας. Στην κορυφή εταιρείες όπως Stryker , οι υπάλληλοι αισθάνονται σαν να είναι διευθύνουν τη δική τους μικρή επιχείρηση . Ένα άλλο πλεονέκτημα της εργασίας στις ιατρικές πωλήσεις είναι η πραγματική ευκαιρία να συμβάλει στον τομέα της υγειονομικής περίθαλψης. Οι αντιπρόσωποι πωλήσεων εκπαιδεύουν τους γιατρούς για την αιχμή της ιατρικής καινοτομίας και της τεχνολογίας. Φέρνοντας τα προϊόντα τους σε νοσοκομεία και ιατρεία, έχουν απτή επίδραση στη φροντίδα των ασθενών. Γνωρίζοντας ότι βοηθάτε να προωθείτε το φάρμακο κάθε μέρα μπορεί να έχει ισχυρό αντίκτυπο.

Τι εκπαίδευση και εμπειρία που χρειάζεστε για να εργαστείτε σε ιατρικές πωλήσεις;
Οι ιατρικοί πωλητές προέρχονται από ένα διαφορετικό σύνολο από υπόβαθρα. Στις περισσότερες περιπτώσεις, πτυχίο επιχειρήσεων ή ΖΩΗ Οι επιστήμες απαιτούνται τόσο για ιατρικές συσκευές όσο και για φαρμακευτικές πωλήσεις. Άλλα τετραετή πτυχία μπορούν επίσης να γίνουν αποδεκτά εάν πληρούνται και άλλες απαιτήσεις εργασίας, κυρίως προηγούμενη εμπειρία από επιχείρηση σε επιχείρηση. Πολλοί άλλοι κλάδοι –όσο ποικίλλουν όσο η επιχείρηση στην ψυχολογία– σας εξοπλίζουν με σημαντικές δεξιότητες που θα χρειαστείτε για να είστε επιτυχημένες στις ιατρικές πωλήσεις. Οι εταιρείες αναζητούν ευκρινείς, γρήγορους ανθρώπους για τη δουλειά τους. Αναζητούν αντιπροσώπους πωλήσεων που είναι εξαιρετικοί επικοινωνιακοί και που μπορούν να δημιουργήσουν ισχυρές επαγγελματικές σχέσεις με τους πελάτες. Ακόμα κι αν δεν πιστεύετε ότι το ιστορικό σας είναι σχετικό, οι δεξιότητες που έχετε αποκτήσει από την εκπαίδευση ή το τρέχον επάγγελμά σας μπορεί να έχουν μεγάλη ζήτηση στις ιατρικές πωλήσεις.

Τι πρέπει να γνωρίζει ένας υποψήφιος πριν από μια συνέντευξη και τι μπορεί να περιμένει να μάθει στη δουλειά;
Πριν από μια συνέντευξη, ένας υποψήφιος πρέπει να κάνει άφθονη έρευνα για την εταιρεία - να γνωρίζει τη θέση της στον κλάδο, τη σειρά προϊόντων της, ακόμη και το υπόβαθρο της ομάδας διαχείρισης. Αυτό θα σας επιτρέψει να δημιουργήσετε ενδιαφέρουσες, σχετικές συνομιλίες σε μια συνέντευξη και όχι απλώς να απαντήσετε σε ερωτήσεις. Θα σας βοηθήσει να ξεχωρίσετε από το πλήθος. Στην εργασία, μπορείτε να περιμένετε να εξοικειωθείτε στενά με τη σειρά προϊόντων της εταιρείας και το ιατρικό πρόβλημα που αντιμετωπίζει. Εάν, για παράδειγμα, δουλέψετε σε πωλήσεις φαρμακευτικών προϊόντων και η εταιρεία σας πουλά ένα προϊόν που σχετίζεται με την κυστική ίνωση, θα αποκτήσετε τεράστια γνώση σχετικά με τις ασθένειες και τις επιλογές θεραπείας.

Πώς μπορεί ένας πρόσφατος πτυχιούχος κολλεγίου να εισέλθει σε ιατρικές πωλήσεις;
Ενώ είστε ακόμη στο σχολείο, είναι χρήσιμο να αποκτήσετε κάποια επιχειρηματική και πωλητική εμπειρία όπου μπορείτε. Καλοκαιρινές δουλειές, πώληση διαφημίσεων σε σχολική εφημερίδα και αξιοποίηση ηγεσία ευκαιρίες αυτό το είδος εμπειρίας είναι ελκυστικό για τους μελλοντικούς εργοδότες. Οι πρόσφατοι απόφοιτοι κολεγίου πρέπει να καταλάβουν ποια είναι τα δυνατά τους σημεία. Έχετε σχέση με την τεχνολογία; Έχετε πτυχίο βιολογίας ή επιχειρήσεων; Χρησιμοποιήστε το Διαδίκτυο ως εργαλείο έρευνας για να συλλέξετε πληροφορίες σχετικά με το πεδίο. Στη συνέχεια, μπορείτε να ξεκινήσετε την αναζήτησή σας σε πίνακες εργασίας για συγκεκριμένους κλάδους, όπου υπάρχουν εκατοντάδες δημοσιεύσεις από κορυφαίες εταιρείες. Θα πρέπει επίσης να εξετάσετε το ενδεχόμενο αναζήτησης εταιρειών που προσφέρουν συνεταιρισμούς και πρακτική άσκηση. Αν και δεν προσφέρουν την ίδια αποζημίωση με μια θέση πλήρους απασχόλησης, θα σας βοηθήσουν να πάρετε το πόδι σας στην πόρτα και να σας παράσχουν πολύτιμες επαφές και αναφορές.

Πώς μπορούν οι άνθρωποι που ελπίζουν να αλλάξουν καριέρα να βρουν δουλειά στις ιατρικές πωλήσεις;
Ακόμα κι αν προέρχεστε από ένα πολύ διαφορετικό πεδίο, μπορείτε να προσκομίσετε δουλειά σε ιατρικές πωλήσεις εάν δείξετε μια τάση για σκληρή δουλειά και αφοσίωση στη μάθηση . Οι ιατρικοί πωλητές αξιοποιούν μια πληθώρα δεξιοτήτων για να είναι επιτυχημένοι στη σταδιοδρομία τους, έτσι εταιρείες όπως η πρόσληψη ατόμων με πολύπλευρο υπόβαθρο. Μάθετε ποιες είναι οι απαιτήσεις για τις ιατρικές πωλήσεις που σας ενδιαφέρουν. Οι περισσότερες θέσεις εργασίας επισημαίνουν τις προτιμώμενες δεξιότητες. Καθώς ερευνάτε διαθέσιμες θέσεις εργασίας, πιθανότατα θα αρχίσετε να παρατηρείτε τάσεις στις πιο περιζήτητες δεξιότητες. Οι δουλειές που ταιριάζουν περισσότερο με την εκπαίδευση και τα σετ δεξιοτήτων σας είναι αυτές που πρέπει να ακολουθήσετε πρώτα!


Τι νομίζετε; Τι συμβουλή θα δώσατε σε άτομα που αναζητούν εργασία και προσπαθούν να εισέλθουν σε ιατρικές πωλήσεις;

Χέδερ Ρ. Χούχμαν είναι ειδικός σταδιοδρομίας, έμπειρος διευθυντής προσλήψεων και ιδρυτής της Συνιστάται , ένα μάρκετινγκ περιεχομένου και μια ψηφιακή παροχή συμβουλών δημοσίων σχέσεων για αναζήτηση εργασίας και τεχνολογίες ανθρώπινου δυναμικού. Είναι επίσης η εκπαιδευτική του Βρείτε με μια δουλειά: Πώς να βαθμολογήσετε μια εργασία πριν από τους φίλους σας , συγγραφέας του Ψέματα, καταραμένα ψέματα και πρακτική άσκηση και πολυάριθμα καταστήματα .